Небольшой интернет-магазин с комнатными растениями может приносить до 100 000 рублей в месяц в «высокий» сезон, а цветы можно выращивать в обычной квартире и продавать в том числе. через Инстаграм.
Владельцы небольших цветочных магазинов рассказали, как устроен их бизнес, сколько нужно вложить, чтобы начать, какие растения сейчас в моде и где найти поставщиков.
Елена Писарева продает монстеры, фикусы, закваски — всего более 60 видов растений. Чтобы открыть свой магазин Monstera Monday, она купила от одного до пяти цветков каждого вида, потратив 120 000 рублей.
Уход за пентасом в домашних условиях
Как и другие продавцы, Писарева не выращивает растения из семян: проще взять рассаду или созревшие цветы, а потом пересадить их в необычный горшок и ухаживать за ними до продажи. Продавцы покупают саженцы на оптовых цветочных базах, самые популярные из которых Seven Flowers, Flowers by Macheluk и Greenline.
Продавцы определяют ассортимент исходя из концепции студии и моды на конкретные растения. Например, владелец компании Heis Юрий Василенко создает экосистемы в закрытых стеклянных контейнерах. Он сажает растения в бутылки и банки, поэтому выбирает невысокие кипарисы и бонсай.
Местоположение и освещение
Максим Машурик, владелец «Полигона», делает закрытые, геометрические флорариумы, поэтому большую часть его ассортимента составляют неприхотливые суккуленты.
Моду на растения задают иностранные цветочные компании, в основном голландские и американские. По словам Василенко, западный рынок далек от российского, где больше экспериментов и необычных маркетинговых идей.
Температурный режим
Например, голландская компания Opti-flor, которую продавец называет «Яблоко в поле орхидей», выращивает флуоресцентные цветы и цветы с индивидуальными надписями.
Полив
Ассортимент растений также зависит от запросов покупателей, вдохновленных социальными сетями зарубежных селекционеров и материалами на сайтах дизайна и растений. Среди хитов монстеры, фикусы и неприхотливые замиокулькасы.
Влажность воздуха
Спрос основан на растениях, которые фигурируют в списке теневыносливых и неубиваемых растений. Жаль, что их судьба тратит себя в темном углу. На самом деле, и замиокулькас, и хлорофитум лучше себя чувствовали бы в обычных условиях окна.
Пересадка
Продавец может создать спрос на определенные растения, разместив их в Instagram. Например, магазин Monstera Monday продвигал в своем аккаунте папоротники, и именно их чаще всего заказывают.
Горшки, растительные среды, кора, гравий, кокосовое волокно, мох, удобрения, средства для борьбы с вредителями, стимуляторы роста, садовый инвентарь, опрыскиватели — все это продается на тех же цветочных базах, откуда взяты растения. По словам продавцов, опрошенных порталом vc.ru, необходимые материалы также можно найти в сетях гипермаркетов «Леруа Мерлен», «ОБИ» и «Ашан» по ценам, близким к оптовым.
Требования к почве
Сложнее приходится продавцам, которые хотят необычно украсить свои растения. Они сотрудничают с мастерскими, которые производят дизайнерские горшки, или ищут материалы за границей. Например, Юрий Василенко закупает в Польше стеклянные фляги и банки.
Формовка куста
Польское стекло дороже: зарубежная партия из 100 банок стоит 120 000 злотых. рублей (предприниматель заказывал их в начале марта, когда евро стоил 73 рубля), а российское стекло — 80 тысяч. рублей. Однако, по словам продавца, дефекты поверхности чаще встречаются у российских производителей.
По подсчетам Максима Машурика, владельца мастерской «Полигон», на первоначальные стартовые закупки (кроме растений) потребуется 200 000. рублей. В эту сумму входит стоимость всех расходных материалов (инструменты, горшки, ингредиенты для почвенных смесей), двухмесячная аренда небольшого помещения под студию и косметический ремонт.
Размножение
Когда я открывала мастерскую, у меня уже были клиенты, связи и продажи, и я выращивала растения у себя в квартире. Если начинать все с нуля, то вам понадобится 500-600 тысяч рублей на ставки, аренду, материалы и раскрутку.
Любое помещение с большим количеством растений должно пройти двухбалльную проверку.
Первое – это освещение. Вам нужно много света в любое время года. Елена Писарева, владелица монстеры понедельник, рекомендует размещать светолюбивые растения не дальше, чем в полутора метрах от окна. Растения, переносящие полутень и рассеянный свет, можно разместить в центре комнаты на столе.
Условия для отдыха
Большинство растениеводов используют дополнительное освещение для своих растений. Это организуют люминесцентными или светодиодными фитолампами, от 8 до 10 на стойку. Их стоимость зависит от продавца. В Леруа Мерлен одна фитолампа может стоить до 3000 злотых. рублей.
Дешевле заказывать на AliExpress — там они продаются по 300 рублей. Впрочем, экономией это назвать сложно: китайские устройства нагревают и сушат растения, поэтому после их приобретения придется потратиться на дополнительные способы охлаждения.
